目录

一、监测预警系统简介2

1、简介2

2、主要功能2

1）24小时实时在线采集数据2

2）智能预警2

3）数据分析2

3、系统优点2

二、需求的确认3

1、监测的内容3

2、工况情况3

3、设备的数量3

4、网络状况3

5、合作模式3

三、制定监测预警解决方案4

四、关于报价4

五、小结4

六、附件：我们的用户5

基于目前对客户的需求了解有限，现根据已了解的情况，针对我们的客户提出以下解决方案和合作流程。

一、监测预警系统简介

1、简介

随着物联网的日益发展，合肥佳润集中优势技术资源，通过近一年的努力，成功开发出了冷却塔运行参数监测预警系统。该系统通过对设备的运行参数采集后，通过数字通讯技术将数据实时传输到服务器中，用户可以随时随地查看设备运行状况。同时，当设备运行异常时，系统将自动发送预警信息给用户，让用户提前对设备进行检修，预防设备进一步损坏，确保安全生产。

2、主要功能

1）24小时实时在线采集数据

该系统通过在设备上安装信号传感器，24小时不间断传输设备运行信息。

2）智能预警

通过对系统参数进行设置，当设备运行参数达到设定值时，系统将自动通过短信方式发送设备运行异常信息到用户手机中，让用户及时了解设备运行异常，预防设备损坏。

3）数据分析

所有设备的运行参数都将被记录在数据库中，系统可对设备运行的历史数据进行整理和分析，便于用户更加了解设备属性，同时，也为用户对设备进行优化和工艺改进提供科学有效的依据。

3、系统优点

1）完全独立的自主知识产权确保用户使用无忧

2）强大的技术支持，为客户提供24小时技术支持

3）系统良好的扩展性，可为客户定制各种设备的运行监测和异常预警

4）系统具有良好的开源性，可与客户的PLC、DCS系统实现无障碍连接，降低客户的工控成本

二、需求的确认

鉴于客户对我们的检测预警系统已经有了初步的了解和认知，对于客户下一步的需求需要一个双方确认的过程，具体内容如下：

1、监测的内容

需要了解客户具体对哪些设备以及何种参数进行监测，虽然我们的系统目前只应用在冷却塔上，且只监测振动和油位两个参数，但是该系统具有良好的拓展性，对工业设备的其他参数（例如：温度、压力、流量等）都可以实现24小时不间断监测和预警。我们可以针对客户的需求定制监测的设备和参数。

2、工况情况

由于我们的传感器都是高精度有源设备，且不同的企业和工艺对设备的工作环境要求不同（例如防爆、防静电、防水、防腐等），因此需要和客户确定设备的工作环境要求。

3、设备的数量

具体的数量需要我方派出技术人员到现场进行勘察统计方可确定。根据统计的信号采集点、信号传输距离等实际情况，我方会为客户量身定做一套设备监测预警解决方案，最大程度优化监测效果，降低项目成本。

4、网络状况

由于该系统是无线通讯技术和互联网技术的完美结合体，需要的基础平台就是无线通讯技术和互联网平台。对客户的网络建设情况需要有个了解确认的过程，客户是否具有专门的机房和服务器以及光线信号将决定双方合作的不同模式。

5、合作模式

该系统可以根据客户要求定制和单独购买，合作的模式有两种：

一种是成套购买，这种模式比较适合网络和服务器比较健全的客户，客户可以自行建立数据库采集设备运行参数，自行对运行数据进行分析和管理，佳润公司提供技术支持。

第二种是外包托管，这种模式适合精简型客户，客户可以将设备安全运行在线监测工作外包给佳润，佳润通过自己的数据库中心专人负责客户设备安全运行的跟踪、分析和预警，出现设备运行异常，佳润将第一时间通知客户查验设备。同时，佳润也将根据客户要求提供设备的历史运行数据和分析报告，便于客户对设备进行管理和优化。

三、制定监测预警解决方案

通过对客户需求了解后，我方会整理、设计出一套整体解决方案，包括技术细节、设备清单、布局结构、报价、施工、验收、服务等完整的解决方案，在方案得到客户的认可后签订合作合同。

四、关于报价

由于该系统是由三部分组成，一个是数据采集端也就是传感器的硬件部分，第二部分是采集信号和无线通信技术转换模块部分；第三部分就是配套的软件管理平台。对于硬件部分，我公司采用的都是具有国际标准的高精度模拟量信号传感器。

1、成套购买价

I型单套成本为23600元/套（两个信号传感点），其中含1年售后服务和终身免费技术支持；II型单套成本为26600元/套（三个信号传感点），包含一年售后和终生免费技术支持。若客户需要增加信号采集点，则每增加一个采集点加收3000元。

以上费用包括了硬件、模块、软件和安装调试费用，不包括客户自行建设机房、服务器、数据流量费和光纤网络的费用。

2、设备运行外包托管

如果客户选择第二种设备监测托管服务，单套成本下降约4000元/套，每增加一个信息采集点加收2450元。每个信息传感点监测托管费为800元/年。托管费用中包括数据流量费、服务器管理费、数据库维护费、预警服务费、传感器维护费。

五、小结

请我公司的销售人员与客户进行下一步的意向接触和需求了解，如果需要公司配合的请及时与公司联系，公司将及时安排技术人员与客户进行沟通。

六、附件：我们的用户

截止目前，我公司监测预警系统已经安装的客户有19套，正在安装和调试的有9套，涉及客户19家。客户详单如下：